Die Vermarkter haben heute mehr Möglichkeiten als je zuvor, die Verbraucher zu erreichen. Sie sind nicht mehr auf das beschränkt, was wir heute als traditionelles Marketing bezeichnen (d. h. Rundfunk, Außenwerbung, Printmedien usw.), sondern können über digitale Kanäle eine ganze Reihe von Strategien anwenden, um online auf sich aufmerksam zu machen. 

Von E-Mails, Websites und Videos bis hin zu sozialen Medien, Suchmaschinen und Content Marketing können Marken die Kanäle auswählen und kombinieren, die für ihr Geschäftsmodell am besten geeignet sind.

Aber warum ist die Direktwerbung angesichts der ständig wachsenden Welt des digitalen Marketings immer noch auf dem Vormarsch?

Im zweiten Quartal 2022 verschickten die Vermarkter über 8,7 Milliarden Sendungen. Zusammen mit dem ersten Quartal bringt dies das Gesamtvolumen des Jahres auf mehr als 18,3 Milliarden Stück, 4,66% mehr als im Vergleichszeitraum 2021. Mit mehr als zwei Postsendungen für jeden Menschen auf der Welt allein in den ersten sechs Monaten des Jahres muss die Direktwerbung etwas richtig machen.

Warum ist Direktwerbung immer noch wirksam?

Die lange Geschichte der Direktwerbung wird durch die lange Geschichte ihrer Erfolge untermauert. Untersuchungen zeigen, dass der Versand eines physischen Gegenstandes zur Vermarktung Ihres Unternehmens Vorteile gegenüber anderen Medien hat, insbesondere gegenüber der Online-Interaktion. 70% der Verbraucher geben an, dass Direktwerbung eine persönlichere Interaktion bietet als Online-Marketing.

Physisches Printmarketing, zu dem auch Direktwerbung gehört, wird von 56% der Kunden auch als die vertrauenswürdigste Form des Marketings angesehen. Angesichts der Ausbreitung von Internetkriminalität und Online-Betrug fühlen sich die Menschen wohler, wenn ein physischer Gegenstand, den sie anfassen können, von einer echten Person übergeben wird.

Vergleicht man Direktwerbung mit dem nächstliegenden Online-Analogon, der E-Mail, so ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen einen physischen Flyer in ihrem Briefkasten ignorieren, wesentlich geringer als die digitale Post in ihrem Posteingang. Leider bleiben Marketing-E-Mails oft ungeöffnet oder landen in Spam-Ordnern, und die Verbraucher scrollen schnell nach unten, um den Link zum Abbestellen zu finden.

Im Gegensatz zu E-Mails ist bei konkretem Printmarketing eine Reaktion des Empfängers erforderlich. Der Blick in die Post gehört zum täglichen Ritual der meisten Menschen, und 41% der Amerikaner freuen sich jeden Tag darauf. 

Die Menschen wissen nie, was sie finden werden, und 59% der Befragten geben an, dass sie gerne Post von Marken erhalten, die ihre neuen Produkte vorstellen. Das ist ein willkommenes Publikum für eine einfache, kostengünstige Outbound-Marketing-Strategie.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist die Direktwerbung auf dem Vormarsch. Nach Angaben des US Postal Service (USPS) machen sie inzwischen mehr als die Hälfte (58%) aller Postsendungen aus, die amerikanische Haushalte erhalten. Das bedeutet, dass viele Unternehmen eine Menge Direktwerbung verschicken. 

Auch wenn manche Menschen Direktwerbung nicht mögen, so ist es doch wahrscheinlich, dass sie beim Durchblättern ihres Briefkastens einen Blick auf sie werfen. 42% geben an, dass sie die Direktwerbung, die sie erhalten, lesen oder scannen. Diese Zeitspanne, in der sie Ihr Flugblatt überfliegen, ist Ihre Chance, sie für sich zu gewinnen. Vielleicht mit einem Rabattcode, Gutscheinen oder einem bevorstehenden Verkauf. Wer weiß, vielleicht ist eine Person, die normalerweise nicht für Direktwerbung empfänglich ist, zufällig gerade auf der Suche nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

Die persönlichere Note, die mit dem greifbaren Charakter der Direktwerbung einhergeht, bedeutet, dass sie eine höhere Rücklaufquote als andere Marketingkanäle aufweist. Untersuchungen zeigen, dass die durchschnittliche Rücklaufquote bei Direktwerbung zwischen 2,7% und 4,4% liegt, ein deutlicher Anstieg im Vergleich zu der für E-Mail-Marketing typischen Quote von 0,6%. Diese hohe Rücklaufquote führt zu einer hohen Kapitalrendite von etwa $3,22 für jeden ausgegebenen $1.

Die Rücklaufquoten bei Direktwerbung sind höher als bei vergleichbaren digitalen Kanälen, aber die Trends zeigen, dass sie auch steigen. Die DMA berichtet, dass die Rücklaufquoten auf Direktwerbung im Vergleich zum Vorjahr um 43% gestiegen sind.

Die Vorteile der Direktwerbung

Generierung von Leads

Mit ausgezeichneten Rücklaufquoten ist Direktwerbung ein hervorragendes Marketinginstrument, um neue Kundenkontakte zu generieren und den Umsatz zu steigern. Ganz gleich, ob Sie Ihre Kunden über ein neues Unternehmen, ein Rebranding, ein neues Produkt oder ein Sonderangebot informieren wollen - ein einseitiger Flyer mit klaren und prägnanten Botschaften, der direkt an die Kunden versandt wird, ist oft der beste Weg.

Welche Botschaft Sie auch immer wählen, sie muss eine klare und präzise Handlungsaufforderung (Call To Action, CTA) enthalten, die den Kunden einen einfachen nächsten Schritt vorgibt, selbst wenn es nur ein kurzes Überfliegen Ihres Textes ist. Dies kann eine Weiterleitung zu Ihrer Website oder Ihrem Ladengeschäft sein, oder Sie bieten ihnen einen einzigartigen Rabattcode oder Gutschein an. 

Oft funktionieren diese Angebote am besten mit Exklusivität; sie können sie nur mit dem Direct Mail Coupon einlösen, oder unter Zeitdruck können sie das Angebot nur für eine kurze Zeit erhalten.

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Die richtigen Leute ansprechen

Mit Direktwerbung können Sie bestimmte Zielgruppen ansprechen und Ihre Botschaften an verschiedene Faktoren anpassen, z. B. an den Standort, die Phase im Lebenszyklus des Kunden oder die demografische Zusammensetzung. Das bedeutet, dass die Kunden nur relevante Direktwerbung erhalten, die ihren Bedürfnissen und Kaufgewohnheiten entspricht.

Engagierte Anbieter von Direktwerbung ermöglichen es Ihnen, die richtigen Personen für Ihr Unternehmen anzusprechen. Mit Hilfe ausgeklügelter Verteilerlisten können sie Adressen auf einer bestimmten Route ansprechen, um eine bestimmte Region abzudecken. 

Anschließend können sie diese Listen verfeinern und z. B. bestimmte Arten von Adressen und Unternehmen ausschließen. Die Angaben zur Beförderungsstrecke können dann mit externen Informationen wie demografisches Alter, Wohnwert, Anzahl der Kinder, Verhältnis zwischen Eigentümern und Mietern usw. kombiniert werden, um Bewohner anzusprechen, die eher zu Ihrer Zielgruppe passen.

Wiederkehrende Kunden

Direktwerbung ist keine einmalige Strategie. Sie ist eine gute Möglichkeit, mit Käufern in Kontakt zu bleiben und sie zu Stammkunden zu machen. Anstatt pauschal Direktwerbung an unentschlossene Kunden zu versenden, können Sie gezielt Material an frühere Kunden schicken.

Kostengünstig

Im Allgemeinen sind die Preise für Direktwerbung niedriger als für vergleichbare Outbound-Marketing-Kampagnen. Daher können Sie Ihre Flugblätter mit viel weniger Aufwand gestalten und eine Direktmailing-Kampagne durchführen. Auf diese Weise können Sie Massen-Mail-Kampagnen starten und so viele Menschen wie möglich erreichen oder die oben erwähnte Zielgruppenansprache nutzen.

Mit gezielter Direktwerbung können Sie Ihre Rücklaufquoten sogar über den Durchschnitt hinaus steigern (2,7% bis 4,4%), den ROI erhöhen und das Beste aus begrenzten Marketingbudgets herausholen.

Rückverfolgbares CTA

Sie denken vielleicht, dass Direktmarketing Ihre Möglichkeiten zur Datenerfassung und -auswertung einschränkt. Aber mit CTAs, die eine verfolgbare Komponente enthalten, können Sie die Leistung Ihrer Flyer auf der Grundlage derer, die darauf reagieren, verfolgen. Dabei kann es sich um einen Online-Rabattcode, eine Telefonnummer oder etwas anderes handeln. Durch die Integration rückverfolgbarer Komponenten können Sie die Direktmailing-Strategien, die für Ihr Unternehmen erfolgreich sind, besser verstehen und Ihre Kampagnen in Zukunft verbessern.

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Aufbau von Kaufabsichten durch Direktwerbung

Der Hauptvorteil von Direktwerbung liegt in der Schaffung von Kaufabsichten. Statistiken zeigen, dass die direkte Ansprache von Menschen in ihrem Zuhause mit physischem Printmarketing eine gute Möglichkeit ist, sie davon zu überzeugen, Kunden Ihres Unternehmens zu werden. Die Forschung zeigt:

88% aller Kaufentscheidungen werden zu Hause getroffen oder besprochen, genau dort, wo sie Direktwerbung erhalten.

83% der Käufer werden durch relevante Direktwerbung beeinflusst

31% haben bei ihrem letzten Kauf Direktwerbung verwendet

Direktwerbung ermöglicht es Ihnen, mit den Verbrauchern zu Hause in Kontakt zu treten, wo die Familien zusammen sind und zukünftige Kaufentscheidungen besprechen können.

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